মূল ভাবনা: টম গ্লেডহিলের লেখা অবলম্বনে
বর্তমানে ছোট ব্যবসা বিক্রি করে সফলতার হার মাত্র ২০%। এ অবস্থায় ব্যবসার মূল কর্মীদের হাতেই যদি মালিকানা হস্তান্তর করা যায়, তাহলে তা মালিক, কর্মচারী এবং পুরো কমিউনিটির জন্য উপকারী হতে পারে।
কেন বাইরের ক্রেতার উপর নির্ভর করাটা ঝুঁকিপূর্ণ?
মাত্র ২০% ব্যবসা সফলভাবে বিক্রি হয়।
বেবি বুমারদের অবসরের ঢেউ (”সিলভার সুনামি”) বাজারে অতিরিক্ত বিক্রেতা তৈরি করছে।
অনেক ব্যবসাই অবশেষে বন্ধ হয়ে যাচ্ছে।
ফলাফল:
ব্যবসার মালিক তাদের অর্জিত সম্পদ বা নেটওয়ার্থ হাতে পাচ্ছেন না।
কর্মচারীরা চাকরি হারাচ্ছেন।
কমিউনিটি একটি মূল্যবান প্রতিষ্ঠান হারাচ্ছে।
তাহলে বিকল্প কী?
নিজের ব্যবসার গুরুত্বপূর্ণ কর্মীদের মধ্যেই উত্তরসূরি খুঁজুন।
এই কর্মীরা:
ব্যবসার সিস্টেম, ক্লায়েন্ট, পণ্য এবং কর্মী সম্পর্কে জানেন।
কোম্পানির সংস্কৃতি এবং মান ধরে রাখতে পারেন।
বাইরের ক্রেতাদের মতো রূপান্তরের ঝুঁকি কম।
কর্মীদের মালিকানায় হস্তান্তরের সুবিধাসমূহ:
ব্যবসার মালিকদের জন্য:
নেটওয়ার্থে সহজ প্রবেশ।
বাইরের ক্রেতার জটিলতা (LOI, Due Diligence) এড়িয়ে যেতে পারেন।
পরিচিত কর্মীদের সঙ্গে চুক্তি করায় সম্পর্কের রসায়ন ভালো থাকে।
গুরুত্বপূর্ণ কর্মীদের জন্য:
ক্যারিয়ারে বড় অগ্রগতি।
মালিকানার অনুভব এবং দায়িত্ব গ্রহণের সুযোগ।
অন্যান্য কর্মচারীদের জন্য:
চাকরি নিরাপদ থাকে।
অফিসের “দ্বিতীয় পরিবার” অক্ষুন্ন থাকে।
কমিউনিটির জন্য:
কোম্পানির মাধ্যমে অর্থপ্রবাহ কমিউনিটিতে থাকে।
সরবরাহকারী, পরামর্শক ও স্থানীয় সেবা প্রদানকারী তাদের ক্লায়েন্ট হারান না।
কিভাবে আপনার কর্মীদের প্রস্তুত করবেন?
১. কৌশলগত পরিকল্পনা শেখানো
বাজারের পরিবর্তন, প্রতিযোগিতা ও বৃদ্ধি কৌশল নির্ধারণ।
২. ক্যাশ ফ্লো ম্যানেজমেন্ট
অর্থপ্রবাহ বোঝা ও ভবিষ্যৎ পরিকল্পনার দক্ষতা অর্জন।
৩. এইচআর ও ট্যালেন্ট ম্যানেজমেন্ট
সঠিক লোক খুঁজে নেওয়া, কর্মক্ষমতা নিরীক্ষণ এবং সমস্যার সমাধান।
৪. মালিকানার মানসিকতা গড়ে তোলা
কর্মী থেকে মালিকে রূপান্তরের মানসিক প্রস্তুতি।
মালিকানা হস্তান্তরের ধরণ:
ESOP (Employee Stock Ownership Plan)
সর্বাধিক ব্যবহৃত পদ্ধতি, তবে বেশ ব্যয়বহুল ও জটিল।
EOT (Employee Ownership Trust)
নতুন এবং জনপ্রিয়তা পাচ্ছে, কিন্তু বড় কোম্পানির জন্য উপযুক্ত।
Worker Cooperative
কর্মচারীদের মালিকানাধীন ও পরিচালিত প্রতিষ্ঠান।
তবে ছোট ব্যবসার জন্য সহজ উপায় হলো সরাসরি কর্মীদের কাছে বিক্রি করা।
আপনি কীভাবে শুরু করবেন?
সতর্কভাবে কর্মী নির্বাচন করুন।
ভালো ক্রেডিট স্কোর
উদ্যোক্তা হওয়ার মানসিকতা
আলোচনার মাধ্যমে আগ্রহ বোঝার চেষ্টা করুন।
ব্যক্তিগতভাবে কথা বলুন → প্রতিক্রিয়া বিশ্লেষণ করুন → সম্মিলিত বৈঠক করুন।
ব্যবসার বর্তমান মূল্য নির্ধারণ করুন।
→ মার্কেট ভ্যালুয়েশন করে বর্তমান অবস্থা ও ভবিষ্যৎ পরিকল্পনা নির্ধারণ করুন।
কোম্পানিকে উন্নত ও স্কেল করার পরিকল্পনা তৈরি করুন।
→ একজন গুরুত্বপূর্ণ কর্মীকে প্রেসিডেন্ট করুন
→ আপনি CEO থেকে ট্রেনিং দিন
→ বাকি কর্মীরা ম্যানেজমেন্টে থাকবেন।
যখন ক্যাশ ফ্লো পর্যাপ্ত হবে, তখন বিক্রির পরিকল্পনা চূড়ান্ত করুন।
উপসংহার:
আপনার ব্যবসা গড়ে তুলতে সময়, শ্রম ও ভালোবাসা দিয়েছেন। বাইরের একটি অনিশ্চিত ক্রেতার কাছে বিক্রি না করে যদি এটি এমন কারো হাতে তুলে দিতে পারেন যিনি ভিতর থেকে ব্যবসাটি বোঝেন, তবে তা শুধু ব্যবসার নয়—সমাজ, কর্মচারী ও আপনার পরিবারেরও মঙ্গল বয়ে আনবে।
নিজের ভবিষ্যৎ গড়ুন নিজস্ব মানুষের হাত ধরেই